Afbeelding: Flickr, Ken Teegardin

Dit artikel is onderdeel van DBA, een serie over Mashable over het runnen van een bedrijf met inzichten van leiders in ondernemerschap, risicokapitaal en management.

Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in het bouwen van de perfecte oplossing. Veel ondernemers willen verantwoordelijk zijn voor het op de markt brengen van het nieuwste, eenvoudigste product. Het probleem is, dat is geen duurzaam model voor het bouwen van een bedrijf.

Hoe verfijnd je product ook is, je publiek zal het niet kopen als het een echt probleem niet oplost.

"" Http://mashable.com/2015/09/09/future-proof-your-company/#srlwADMKVsqF "" is geen geldige see-also-verwijzing

Dus, voordat u naar de tekentafel gaat om uw perfecte oplossing te schetsen, moet u eerst aandacht besteden aan het begrijpen van de complexiteit van uw probleem, klanten vinden die met dat probleem bezig zijn en vervolgens de meest haalbare oplossing voor die klanten bouwen.

Hier is hoe je het kunt laten gebeuren.

Luister meer

Je hebt een visie voor je bedrijf. Maar voordat je die visie najaagt, moet je jezelf afvragen: is mijn grote idee geworteld in een probleem of een oplossing? Is het een hele ruimte die kan worden verbeterd, of is het gewoon een cool ding dat in die ruimte bestaat?

Als u een probleem onderzoekt en bepaalt hoe groot het probleem is, kunt u snel uitvinden wat de oplossing (en) kunnen zijn. Overweeg in feite potentiële klanten te vinden die het probleem hebben dat u wilt adresseren en laat hen dit in meer detail uitleggen.

Toen ik Sharethrough voor het eerst bouwde, wilden we bedrijven helpen bij het vinden en betrekken van doelgroepen met online native video. Sommige van de grote filmstudio's hadden problemen met het bereiken van een digitaal publiek en namen hen voor langere tijd in dienst.

Ik herinner me een keer toen mijn mede-oprichter en ik een filmstudio binnenliepen en tegen hun team zeiden: "Je hebt een probleem om mensen te betrekken bij je inhoud in de sociale wereld. Je kunt trailers maken, maar je weet het niet zeker hoe je de aandacht van mensen daar voorbij kunt trekken. '

De execs knikten met hun hoofd en zeiden: "Ja, ik zal je wat meer vertellen over dit probleem."

Aan de andere kant, als we net begonnen waren met het presenteren van een dek met 10 pagina's van onze oplossing, hadden ze een binair antwoord gegeven en zou de relatie mogelijk niet verder zijn gevorderd.

In plaats daarvan hebben we de vergadering over hen en hun worstelingen gehouden. Met het probleem aangelegd, konden we dan een kader bieden om het op te lossen.

Huur probleemzoekers

Vorig jaar werd 'probleemoplossing' genoemd als een van de meest overmatig gebruikte modewoorden op LinkedIn-profielen van mensen. Ondertussen is de vaardigheid "probleem vinden" bijna nergens te vinden. Wees op uw hoede voor het vroeg aantrekken van deze "probleemoplossers". Als u op zoek bent naar aanwerving voor de vroege stadia van uw startup, heeft u mensen gevonden die net zo toegewijd zijn aan het probleem als u.

Wanneer u kandidaten interviewt, zorg er dan voor dat zij de probleemruimte waarin u werkt kunnen verwoorden. Vraag hen om te praten over waarom u bestaat, niet alleen wat u te bieden heeft. Zorg ervoor dat ze nieuwsgierig zijn naar wat de volgende oplossing zal zijn, en niet alleen maar zelfgenoegzaam zijn met het indrukken van knoppen.

Wanneer we bijvoorbeeld kandidaten interviewen voor rollen van productmanager, vragen we hen om ons iets te vertellen waarvan ze op hun laatste posities verrast waren te leren. Welke dingen deden hun klanten met het product dat ze misschien niet hadden overwogen?

De mensen die deze vragen kunnen beantwoorden, zullen degenen zijn die uw bedrijf helpen evolueren.

Afbeelding: Flickr, Internet Association

Communiceer het probleem

Naarmate uw bedrijf groeit, moeten uw leidinggevenden het belang inzingen om met het nieuwe teamlid te trouwen.

Zorg ervoor dat elke medewerker frequente zelfcontroles uitvoert om ervoor te zorgen dat ze gefocust blijven op het probleem.

Investeer vroeg in het personeelsonderwijs en zorg ervoor dat de communicatie binnen het bedrijf verloopt via e-mail, Slack of vergaderingen. Vraag bovendien teamleden om interessante dingen die ze over de probleemruimte vinden te delen en te anticiperen op wat er daarna komt.

Blijf open voor het veranderen van uw oplossing

Met uw collega-bedrijfsleden die zich inzetten om het probleem te begrijpen, moet u bereid zijn om uw oplossing aan te passen aan de veranderende industrie.

In de beginjaren van het onderzoek hebben we het probleem onderzocht van het online verspreiden van video-inhoud. We begonnen ons echter te realiseren dat mensen niet alleen moeite hadden met het distribueren van video, maar dat ze problemen hadden met het verspreiden van veel verschillende soorten inhoud. Met name opereerden uitgevers in een wereld waar banners en interstitials niet meer werkten. Ze moesten een respectabele en schaalbare nieuwe oplossing vinden om geld te verdienen en tegemoet te komen aan de verschillende inhoud die adverteerders aan het maken waren.

Op dat moment besloten we de native ad-ruimte in te duiken en uitgevers te helpen dit nieuwe probleem op de meest efficiënte manier te beheren.

Onze toewijding aan dat probleem - en welke andere problemen zich ook voordoen - zal ons en andere bedrijven naar de volgende fase van groei brengen.

Dan Greenberg

Dan Greenberg is mede-oprichter en CEO van Sharethrough, het grootste onafhankelijke native advertentieplatform. Sharethrough is een softwarebedrijf dat native native-advertenties voor premium-uitgevers beheert en ... Meer